相続した不動産の売却方法とは？仲介と買取の違いと選び方を解説

query_builder 2026/11/06 平塚市 海老名市 不動産売却 空き家 マンション スピード査定 住宅ローン 茅ヶ崎市 藤沢市 大磯町 小田原市 横浜市 厚木市 座間市 大和市 寒川町 伊勢原市 綾瀬市 藤沢市辻堂 鎌倉市 川崎市 相続 相模原市 秦野市
相続によって実家や土地、マンションなどを引き継いだものの、「何から始めればよいのか分からない」「売却するにはどのような方法があるのか」と悩んでいる方も多いのではないでしょうか。相続した不動産を売却する際は、名義変更や相続人同士の合意、住宅ローンの残債、建物の状態など、事前に確認しておきたい点があります。また、売却方法には、不動産会社が買い手を探す「仲介」と、不動産会社が直接買い取る「買取」があり、売却価格や期間、手続きの進め方が異なります。どちらが適しているかは、できるだけ高く売りたいのか、早期に現金化したいのか、建物の管理や片付けにどれほど対応できるのかなど、状況や希望によって変わります。この記事では、売却前に確認しておきたいことを整理したうえで、仲介と買取の違いやそれぞれのメリット・デメリットを解説します。相続した不動産の特徴やご自身の希望に合った方法を選び、納得できる売却につなげるための参考にしてください。
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目次

  1. 相続した不動産を売却する前に確認しておきたいこと

  2. 相続不動産の売却方法は「仲介」と「買取」の2つ

  3. 仲介と買取のメリット・デメリットを比較

  4. 相続した不動産に合った売却方法を選ぶポイント

  5. 仲介と買取の両方を比較して、納得できる不動産売却を

相続した不動産を売却する前に確認しておきたいこと

相続した不動産を売却するには、まず誰がその不動産を所有しているのかを確認しましょう。不動産の名義が亡くなった方のままの場合、原則として相続登記を行い、相続人へ名義を変更してから売却手続きを進めます。相続登記は2024年4月から義務化されており、相続で不動産を取得したことを知った日から3年以内に申請する必要があります。正当な理由なく申請を怠ると過料の対象となる可能性があるため、早めに対応することが重要です。

次に、相続人と遺産分割の状況を確認します。遺言書がある場合は、その内容に沿って手続きを進めるのが基本です。遺言書がない場合や、記載のない財産がある場合は、相続人全員で遺産分割について話し合います。不動産を売却して代金を分ける方法を選ぶ場合も、売却することや売却条件、費用の負担、代金の分配方法について、あらかじめ合意しておきましょう。共有名義にした不動産は、売却にあたって共有者の同意が必要になるため、意見がまとまらないと手続きが進みにくくなります。

不動産の権利関係や書類も確認が必要です。登記事項証明書で所有者や共有持分、抵当権などの登記内容を確認し、登記識別情報、固定資産税の納税通知書、建築確認済証や図面など、手元にある資料を整理しておきます。書類が見当たらない場合でも売却できるケースはありますが、追加の確認や手続きに時間がかかることがあります。境界が不明確な土地や、建物の増改築が登記内容と異なる物件も、早めに状況を把握しておくと安心です。

また、建物の状態や利用状況も確認しましょう。空き家であれば、雨漏りや設備の故障、残置物の有無を調べます。賃貸中の場合は、賃貸借契約の内容や敷金の扱い、入居者への対応などを確認する必要があります。修繕や片付けを行ってから売るのか、現状のまま売るのかによって、必要な費用や売却方法が変わります。必ずしも売却前に大規模な修繕をする必要はありません。費用をかける前に、物件の状態を専門家に確認してもらい、修繕後に期待できる価格と費用を比較するとよいでしょう。

売却に伴う費用や税金についても、事前に見通しを立てておくことが大切です。仲介手数料、測量費、解体費、登記に関する費用などが発生する可能性があります。また、売却によって利益が出た場合は譲渡所得税がかかることがあります。取得費や売却費用、相続税の申告状況などによって税額や適用できる特例が変わるため、売却時期を決める前に税理士などへ相談するのも選択肢です。

これらを確認したうえで、希望する売却時期や価格、手間をかけられる範囲を整理すると、仲介と買取のどちらが適しているか判断しやすくなります。相続人間の合意や名義変更に時間がかかることもあるため、売却を急ぐ場合も、必要な手続きを一つずつ確認しながら進めましょう。

相続不動産の売却方法は「仲介」と「買取」の2つ

相続した不動産を売却する方法は、大きく分けて「仲介」と「買取」の2つです。どちらを選ぶかによって、売却までの流れや期間、価格の決まり方などが変わります。相続人同士で売却方針を話し合う際にも、まずはそれぞれの特徴を理解しておきましょう。

仲介は、不動産会社に売却を依頼し、購入希望者を探してもらう方法です。不動産会社は物件の査定や販売活動、購入希望者との連絡、条件交渉などを行います。買主が見つかり、売買契約が成立すると、売主は不動産会社に仲介手数料を支払います。購入希望者を広く探せるため、条件が合えば買取より高い価格で売却できる可能性があります。一方、買主がすぐに見つかるとは限らず、売却までに時間がかかることがあります。また、内覧への対応や、買主の希望に応じた価格・引き渡し時期の調整が必要になる場合もあります。

買取は、不動産会社が買主となって物件を直接購入する方法です。仲介のように一般の購入希望者を探す販売活動を行わないため、条件がまとまれば比較的短い期間で売却を進めやすい点が特徴です。売却時期の見通しを立てやすく、周囲に売却を知られにくいこともメリットです。築年数が古い物件や、修繕が必要な物件なども、会社によってはそのまま買い取ってもらえる場合があります。ただし、買取価格は、買い取った不動産を再販売するための費用やリスクなどを考慮して決まるため、仲介で売る場合の市場価格より低くなる傾向があります。

このように、仲介は「できるだけ高く売りたい人」、買取は「売却を早く進めたい人」や「売却にかかる手間を抑えたい人」に向いている方法です。ただし、実際の価格や売却期間は、物件の立地・状態・権利関係や市場の状況などによって異なります。相続不動産の場合、相続登記が済んでいるか、共有名義になっているかなども、売却の進めやすさに関わります。

方法を選ぶ際は、査定価格だけで判断せず、売却にかかる期間、手数料や必要な手続き、契約条件なども確認しましょう。仲介と買取の両方について見積もりや説明を受け、相続人全員の希望や事情を整理したうえで比較すると、納得できる売却方法を選びやすくなります。

仲介と買取のメリット・デメリットを比較

仲介と買取は、売却の相手や進め方が異なります。どちらが適しているかは、売却価格だけでなく、売却を急ぐ必要があるか、物件の状態を整えられるか、相続人の間で意見がまとまっているかなども踏まえて判断しましょう。

### 仲介のメリット

仲介では、不動産会社が広告や問い合わせ対応などを行い、一般の買主を探します。複数の購入希望者から検討される可能性があるため、条件が合えば、買取より高い価格で売却できる場合があります。売却価格を重視したい方や、売却までに一定の時間をかけられる方に向いた方法です。

また、売り出し価格や販売方法について不動産会社に相談しながら進められます。相続した家を残置物の整理や修繕後に売るのか、現状のまま売り出すのかといった方針も、物件の状態や費用を考慮して検討できます。

### 仲介のデメリット

買主が見つかるまで売却時期や価格が確定しない点には注意が必要です。購入希望者が現れても、住宅ローンの審査や条件交渉などによって契約に至らないことがあります。売却期間が長引くと、その間の固定資産税や管理費、草木の手入れなどの負担が続く可能性もあります。

さらに、内覧への対応や室内の片付けが必要になることがあります。相続した家に荷物が多い場合や、遠方に住んでいて頻繁に立ち会えない場合は、準備や管理が負担になりやすいでしょう。契約内容によっては、引き渡し後に契約不適合責任を問われる可能性もあるため、建物の不具合や過去の修繕履歴などを事前に確認し、買主へ適切に伝えることが重要です。

### 買取のメリット

買取は、不動産会社が買主となる方法です。条件がまとまれば、一般の買主を探す期間を省けるため、仲介より短い期間で売却できることがあります。相続税の納付や遺産分割に伴う資金化など、売却時期を早めたい事情がある場合に検討しやすい方法です。

また、買主向けの広告や複数回の内覧が不要なケースが多く、周囲に売却を知られにくいという利点もあります。会社によっては、家具などが残った状態や、修繕が必要な状態での相談に応じることもあります。片付けやリフォームにかかる手間・費用を抑えられる可能性があるため、管理が難しい物件にも選択肢となります。ただし、対応範囲は会社や物件によって異なるため、事前の確認が必要です。

### 買取のデメリット

買取価格は、不動産会社が再販売に必要な費用やリスクなどを考慮して決まるため、仲介で一般の買主に売る場合より低くなる傾向があります。売却価格をできるだけ高くしたい場合は、価格差を確認したうえで選ぶ必要があります。また、すべての物件が買取の対象になるとは限りません。物件の立地や状態などによっては、買取を断られたり、希望する条件での売却が難しかったりすることがあります。

### 選び方のポイント

価格を重視し、売却を急いでいない場合は、まず仲介での売却を検討するとよいでしょう。一方、売却時期を優先したい、内覧や管理の負担を減らしたい、現状のまま手放したいといった場合は、買取が適している可能性があります。判断に迷う場合は、仲介で売却した場合の想定価格と期間、買取価格、必要な費用や引き渡し条件をそれぞれ確認し、同じ条件で比較することが大切です。

相続不動産を売却するには、相続登記や共有者の同意など、売却方法の選択以外にも確認すべき事項があります。相続人が複数いる場合は、価格だけでなく、売却時期や費用の負担、手続きの進め方についても話し合い、全員が納得できる方法を選びましょう。

相続した不動産に合った売却方法を選ぶポイント

相続した不動産を売却するときは、「高く売ること」だけを基準にせず、売却までにかかる期間や手間、相続人の希望なども踏まえて方法を選ぶことが大切です。仲介と買取にはそれぞれ異なる特徴があるため、物件や状況に合った方法を検討しましょう。

まず確認したいのは、売却を急ぐ必要があるかどうかです。仲介では買主を探す期間が必要となり、売却時期を見通しにくい場合があります。一方、買取は不動産会社が買主となるため、条件がまとまれば比較的早く売却できる可能性があります。相続税の納税資金が必要な場合や、維持費の負担を早く解消したい場合などは、売却までのスピードを重視して比較するとよいでしょう。

次に、物件の状態や立地を確認します。建物の老朽化が進んでいる、残置物が多い、修繕が必要といった物件は、仲介で売り出す前に準備や対応が必要になることがあります。買取であれば、状態によっては現状のまま相談できる場合もあります。ただし、買取価格は仲介で一般の買主に売却する場合より低くなる傾向があるため、手間や時間を減らせることとのバランスを考えましょう。

相続人全員の意向を確認することも欠かせません。高値での売却を目指したい人もいれば、早期に現金化して遺産分割を進めたい人もいるかもしれません。売却の方針や希望価格、期限について事前に話し合い、合意内容を共有しておくと、手続きの途中で意見が食い違うリスクを抑えられます。相続登記が済んでいるか、売却に必要な書類がそろっているかも確認しておきましょう。

判断に迷う場合は、仲介で売却する場合の査定額や想定期間と、買取価格・売却条件をそれぞれ確認し、同じ条件で比較することが有効です。査定額だけで決めず、仲介手数料などの費用、契約条件、引き渡し時期、売却後の対応範囲も確認してください。複数の不動産会社に相談すれば、提示内容や説明の違いも比較しやすくなります。

価格を優先するなら仲介、早さや手間の少なさを重視するなら買取が候補になりますが、必ずしもどちらか一方に限る必要はありません。まず仲介で一定期間売り出し、成約に至らない場合に買取を検討する方法もあります。相続人の希望と物件の状況を整理したうえで、費用や期間を含めて比較し、納得できる売却方法を選びましょう。

仲介と買取の両方を比較して、納得できる不動産売却を

相続した不動産の売却方法を選ぶ際は、仲介と買取のどちらか一方に決めつけず、それぞれのメリット・デメリットを比較することが大切です。売却価格を重視するのか、早期の現金化や手続きの負担軽減を優先するのかによって、適した方法は変わります。

仲介は、不動産会社が買主を探し、売主と買主の間に立って売買を進める方法です。一般の購入希望者に向けて販売活動を行うため、条件が合えば買取より高い価格で売れる可能性があります。一方、買主が見つかるまでに時間がかかることがあり、広告や内覧への対応、価格交渉なども必要です。建物の状態や立地、需要によっては、希望する価格で売却できない場合もあります。

買取は、不動産会社が買主となって物件を直接購入する方法です。購入者を探す販売活動が不要なため、仲介に比べて売却までの期間を短縮しやすく、予定を立てやすい点が特徴です。内覧対応などの手間を抑えられるほか、建物の状態によっては、リフォームや修繕をしないまま売却できるケースもあります。ただし、不動産会社が購入後に再販売するための費用やリスクを見込むことから、仲介で売る場合より売却価格が低くなる傾向があります。実際の条件は物件や会社によって異なるため、査定内容を確認しましょう。

比較するときは、査定額だけで判断しないことが重要です。仲介の場合は、査定価格がそのまま売却価格になるとは限りません。売却にかかる期間の見込みや販売活動の内容、価格を見直す基準なども確認してください。買取の場合は、提示額に加えて、引き渡しの時期、契約条件、建物や残置物の取り扱いなどを確認すると、売却後の行き違いを防ぎやすくなります。どちらの方法でも、複数の不動産会社から説明を受け、査定額の根拠や費用、契約条件を比べることが納得できる判断につながります。

相続不動産では、売却方法を決める前に、相続登記が済んでいるか、相続人全員の意向がまとまっているかも確認しましょう。共有名義の場合は、売却にあたって共有者の合意が必要となるのが原則です。また、売却代金の分け方や、残っている家財の処分、税金などについても事前に話し合っておくと安心です。状況に応じて、司法書士や税理士などの専門家への相談も検討してください。

売却を急ぐ事情があり、価格よりも手続きの早さや負担の少なさを優先したい場合は、買取が候補になります。一方、時間に余裕があり、販売活動を通じてより良い条件を目指したい場合は、仲介が選択肢となるでしょう。両方の査定や説明を受けたうえで、価格・期間・手間・契約条件を総合的に比較し、相続人全員が納得できる方法を選ぶことが大切です。

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