売却する前に必要な知識/
売却までの流れ

希望条件で不動産を売却するために知っておきたい知識とポイント

お客様にとって条件の良い不動産売却をスムーズに行っていただくための知識とポイント、実際に不動産を売却するまでの流れをご紹介します。神奈川エリア地域密着の当社、“頑張る不動産会社” 株式会社大神不動産では海老名市・平塚市を中心に神奈川全域・近隣エリア他で、戸建て、土地、マンション、アパート、店舗、事務所、工場、空き家などあらゆるケースにおいての売却経験・実績が豊富です。お客様のご要望にしっかりと寄り添った手厚い対応・的確な情報共有やご提案が可能です。神奈川県内や近隣エリアで不動産のご売却をご検討中のお客様は是非当社まで、どうぞお気軽にご相談ください。

不動産会社の選び方

不動産の売買を扱う業者は、大きく分けると大手企業と地元密着の中小企業の2つに分類することができます。不動産売却では、まずお客様のスタンスがお手持ちの不動産を「なるべく早く売りたい」のか、または「できるだけ高く売りたい」のかによって業者の選び方が変わってきます。そのため、会社の規模だけで選ぶのではなく、不動産売却の営業の担当者の対応力などをチェックして選ぶことが大切です。営業の担当者をチェックするポイントには以下の3点が挙げられます。

01

じっくり親身になって相談に対応してくれるか。

大切な不動産の売却を決めたお客様は、「なるべく早く売りたい」「できるだけ高く売りたい」「相続をスムーズに進めたい」などのご要望があるはず。そのため、お客様の立場になり、じっくり親身に相談に乗ってくれる担当者であることが大切です。あまりお客様のご要望に耳を傾けず、急いで売却させようとする担当者の場合は注意しましょう。
また勿論一定の実務経験があり、不動産知識に詳しいことは重要ですが、専門用語を多く使わず、不動産の売却に詳しくない初心者のお客様へもちゃんとわかりやすく、且つ丁寧に説明してくれるかどうかもポイントと言えるでしょう。

02

地域の相場にあった誠実で適正な査定を行ってくれるか?

不動産売却では査定額は重要なポイント。お客様の立場からすると査定額はより高額な方がよいと思いがちですが、査定額がそのまま売れる価格となるわけではありません。地域の相場に釣り合わない査定額では、いつまでも売れず、売却が完了できないといった恐れがあります。どんなに高い査定額でも売れなければ意味がありませんし、結局は値下げせざるを得なくなります。大事なことはその地域の相場に合った売れる価格を提示できて実際に売却完了できること。地域の相場観をどこまで把握しているか、誠実に適正な査定額を提示してくれる会社、または担当者であるかをしっかりチェックしましょう。

03

地域密着=その地域の情報に明るく精通しているか?

不動産会社はテレビや新聞広告でよく知られた有名な大手企業が全てのお客様にとって条件が良く、また安心とは限りません。大手不動産会社は営業ノルマに追われ、スタッフの移動も多いのが特徴で、対象エリアの知識情報に乏しくても案件を数多くこなそうとして薄利多売になるケースが多くあります。一方地域密着の不動産会社では、地域の情報に精通し、ニーズや相場観を熟知しているため、対象エリアでの不動産売却にとっては非常に有利といえるでしょう。契約後に瑕疵が見つかるなどのトラブルが発生した場合も地域密着なら相談しやすく、アフターフォローを受けやすいので、お客様からすると地域密着の不動産会社は安心感が違います。

売却時にかかる諸費用

不動産を売却する際の諸費用は、売却価格の4~6%程度です。以下では主な費用についてご紹介いたします。

仲介手数料

不動産売却後に不動産会社に支払う費用です。不動産の売買価格で変動し、一般的には「売却価格×3%+6万円(+消費税)」となっています。
ただし、当社が直接買い取った場合、仲介手数料はかかりません。

印紙税

契約書や領収書に課税される税金で、不動産の売買契約書に収入印紙として貼り付けて納税します。税金についての詳しい内容については税理士へご相談ください。

抵当権抹消費用

住宅ローン完済後に売却する場合、金融機関の担保である抵当権を抹消する費用がかかります。通常5千~2万円ほどです。

住宅ローン返済費用

ローンの残債がある不動産を売却する場合は、一括返済のために金融機関の事務手数料が必要です。手数料は金融機関や手続きの方法によって異なります。

譲渡所得税・住民税

不動産売却で利益(譲渡所得)が出た場合は、所得税と住民税がかかります。

その他費用

売却する不動産の状況により、ハウスクリーニングや測量、解体費用がかかります。また、契約関連書類の発行費用も必要です。

不動産査定評価のポイントとコツ

不動産査定評価で大事な6つのポイント

01

建物の築年数 / 不動産の査定価格は老朽化で低下する

02

家の内装 / 雨漏り、シロアリ被害がないか、水回りなど設備のグレードは影響する

03

家の外装 / 屋根や外壁の破損、建物の傾きがないか確認する

04

土地の状況 / 面積や形状、日当たりや眺望、接道道路が影響する

05

周辺環境 / 通勤や通学、生活の利便性は住みやすさに繋がる

06

その他 / 土地の境界、家の権利者情報の説明を求められる

不動産査定評価は主に上記の6つのポイントで行われます。なかでも不利な条件がある場合は、害虫駆除やリフォームの依頼などの対策を実施することで評価を上げやすくなるため、まずは気になる点がないかどうかチェックしておきましょう。また、当社では査定評価の際に現状の懸念点をお伝えいただければ、改善できるポイントや方法をご提案することも可能です。

不動産査定評価を見極める3つのコツ

01

査定をお願いする会社は1社に絞らない

2〜3社など複数社の査定を比較すると適正相場がわかりやすくなります。なるべく地域密着でその地域の情報に詳しく、経験と実績が豊富な不動産会社に依頼や相談をすることが重要です。

02

査定額だけで判断しない

査定額で必ず売却できるわけではなく、あくまでもスタートの金額です。根拠もなく高い査定額を提示する不動産会社の多くは、段々と価格を下げていき、売却完了までの時間が長期間になりやすくなってしまうため注意しましょう。

03

劣化や不具合は正直に報告する

売却後にトラブルになるため、劣化や不具合は事前に必ず報告しましょう。築年数が古くても、リフォームや修繕などを行うことによって、リフォーム・修禅費用よりも査定価格が上回るケースも多くあります。

不動産売却の流れ

お問い合わせから売却までの流れ

STEP 01 お問い合わせ

本公式サイトの無料査定・お問い合せフォーム、またはお電話や直接ご来店でも対応可能です。直接ご来店をご希望の際は同じく本サイトの来店予約フォームにて事前にお時間をご予約いただけますとよりスムーズに対応が可能でございます。売却を希望される物件情報とお客様の連絡先などの情報をご入力、またはお伝えの上、査定をご依頼ください。不動産の査定は無料です。当社では戸建て、土地、マンション、店舗、事務所、工場などあらゆる不動産売却の査定に対応いたします。

STEP 02 現地査定

現地にお伺いし不動産の状況や周辺環境などを調査し、査定を行います。豊富な不動産の査定実績を活かし、迅速かつ丁寧に査定、全ての条件を踏まえ地域の相場観から確かな金額をご提示いたします。日程はお客様のご都合に合わせることが可能です。事前に固定資産税通知書や土地測量図、間取り図といった書面類をご準備いただけますとよりスムーズに査定が完了できます。

STEP 03 お打ち合わせ

売却仲介では買主様のご都合も考慮して、内見や契約日などの日程を決める必要があります。買取の場合は売主様のご都合の良いスケジュールで売却を進めることが可能です。お打ち合わせでは今後の売却スケジュールや、諸々の諸経費などを含めた資金計画などもご提案いたします。

STEP 04 お引渡し準備

売却条件に同意が得られた場合は、必要な書類をご用意いただきます。売却物件にお住まいであれば、お引越しの準備も進める必要がございます。お引渡し準備中に、売却後のリフォーム工事のため家の内外を下見させていただく場合もございますので、あらかじめご了承ください。

STEP 05 完了・ご契約~残金決済

契約条件をご確認いただき、ご納得の上売買契約を結びます。残金受領時の際に間取り図などの必要な書類一式と売却物件の鍵を一緒にお引渡しいただきます。同時に残金の決済を済ませて、売却手続きは全て完了です。

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